三悦は創業100周年を迎えました

―――創業１００周年の節目を迎えました。

「創業者である祖父・勇氏の代から続く当社が、私の代で無事１００年目を迎えることとなり、安心しているのが率直な思いだ。」

―――経営理念をお聞かせ下さい。

「経営理念は、会社に関係する皆様の心をつかむ経営を実践する『三者互悦』の精神。お客様には安心感を、仕入れ先様には信頼感を、そして社員には達成感や充実感を提供し、お互いが手を結んで悦び合い、繁栄する企業文化の構築を狙いとしている。お客様に感動を与えられる営業を展開することがこれまでも、そしてこれからも経営のキーポイントとなるだろう。」

―――１世紀にわたる持続 的成長を実現した要因、 ターニングポイントは。

「常にお客様、仕入れ先様の目線で事業を展開し続けたことに尽きるだろう。特に２代目の父・耕平氏が戦後、弟の盛平氏とともに創業者の遺志を継ぎ、開拓者精神をもって事業拡大に注力した点が大きい。」

「また全国の特殊鋼流通の先駆けとして昭和40年代からフライス、旋盤などを置き機械加工をスタートしたことも転機と言えるだろう。当時材料問屋が加工を手掛けるということが先進的だったことから、加工業者と業務が重なるなど苦戦も多かったようだが…」

「平成元年ごろからアマダ製切断機の導入を本格化し、本社工場と加工に特化した別会社、サンエツ鋼機で切断加工を始めたことも転換点だ。富山営業所でも機械加工を再開し、定尺販売が伸び悩む中でも加工分野にシフトして販路を広げた」

―――逆境も決して少なくないと思います。印象に残る出来事はありますか。

「98年にサンエツ鋼機を吸収合併する際、人員整理の必要に迫られたことが辛い思い出として強く残っている。専務という立場で合理化を進める大変さを実感した。」

「社長就任後は2000年の東海豪雨被害が甚大だだった。当時、主に工具鋼を扱い、加工を行う大府工場(愛知県大府市)を保有していたが、事務所棟１階部分の天井まで浸水。什器類がすべて使用不能となったため同所を閉鎖し、本社への機能集約を余儀なくされた。」

「最も苦労したのは富山営業所のカムス(本社・群馬県太田市)への合併だ。当初業務ごとの協業を模索していたが、待遇面などで当社社員に不利益が生じる恐れがあったことから全面譲渡に踏み切った。元メンバーは転籍後も定着し、現在も第一線で活躍していると聞き、大変喜ばしく感じている。」

―――改めて現在の事業内容を。

「本社と長野営業所(長野県岡谷市)を拠点に大同特殊鋼、新日鉄住金などのＳＣ材などを常時在庫し、店売りユーザー向けを中心に定尺品・切断品を販売している。商社機能を担い出荷する製品も多く、向け先は工作機械、設備関連がメーンだ。特殊鋼以外の品ぞろえ拡充も進めており、普通鋼や連鋳棒、加工部品も取り扱う。」

―――足元の課題は。

「近年若手社員が増えてきたこともあり、営業力を一段と高め、ユーザーとの関わりを深めて情報力を高めることが今後の課題だ。昨年11月の新日鉄住金・和歌山製鉄所見学会も需要家との関係強化を狙ったものだが、大同特殊鋼・知多工場を見るイベントも企画している。」

―――次の10年への方向性、ビジョンを伺いたい。

「内需縮減で定尺品需要の将来的な伸びが期待し難く、販売競争の発生でじり貧となる恐れが強い。やはり根強いニーズが残る加工分野の深掘りが不可欠となるだろう。事業領域拡大に向けて、Ｍ＆Ａも選択肢の一つとして視野に入れている。」

「これに加え、販売力といった基本的な機能を強化し、さらに地力を付けることも肝要。毎年6月に行う全社教育会、外部研修プログラムを通じた社員教育を一段と強化する。」

「機能強化や社員のレベルアップは、あくまでも『お客様のニーズをきめ細かく捕捉し、着実に実行する』ための方策。１世紀にわたって第一に考えてきた“ユーザー目線”を徹底し、さらなる飛躍を遂げていきた。」